O comércio varejista paranaense registrou queda de 2,7% em agosto, segundo o Índice do Varejo Stone, acendendo um alerta em todo o setor. Diante desse cenário, representantes comerciais em todo o Estado estão antecipando as ações de Black Friday, verão e Natal, redesenhando estoques e planos de vendas em parceria com as indústrias que representam. O objetivo é assegurar abastecimento, competitividade e presença de marca nos pontos de venda.

Com mais de 18 mil profissionais em atividade no Estado, o Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná (CORE-PR) destaca uma transformação na função do representante: de simples vendedor a consultor de negócios.
De acordo com o presidente do CORE-PR, Paulo Nauiack, essa nova postura é uma resposta direta ao cenário econômico. “O representante comercial conhece o território, o consumo e a logística local. Ele é o primeiro a identificar gargalos e propor soluções para que as campanhas sejam mais eficientes e seguras para o varejo”, avalia.

Planejamento antecipado e inteligência de mercado

As ações começaram mais cedo. Desde o início de outubro, representantes e indústrias estão ajustando estoques e elaborando campanhas regionais com base em dados de consumo, giro de produtos e comportamento do cliente. A estratégia busca evitar rupturas de estoque e garantir que cada microrregião receba o volume e o mix adequados para o período de maior concorrência por preço e visibilidade.

Além disso, o planejamento antecipado inclui previsão de estoques, reajuste de volumes por demanda local e presença mais ativa dos representantes nos pontos de venda, oferecendo suporte direto aos lojistas.

Expectativa de retomada nas vendas

Um levantamento da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) aponta que o faturamento do comércio com a Black Friday 2025 deve apresentar leve recuperação em relação a 2024, com destaque para os setores de moda e bens duráveis. Para o CORE-PR, o protagonismo dos representantes será determinante para que o varejo paranaense aproveite essa onda positiva e mantenha a estabilidade nas vendas até o final do ano.

A atuação mais técnica e estratégica dos representantes, segundo o CORE-PR, já não é apenas uma adaptação momentânea, mas uma tendência definitiva. “O setor precisa reconhecer que o representante comercial é também um planejador de mercado. Quanto antes as estratégias forem discutidas com base em dados e na realidade local, maiores as chances de resultados sustentáveis”, conclui Nauiack.

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