A história do mercado imobiliário em Marechal Cândido Rondon está diretamente ligada ao processo de colonização do município. A chegada dos primeiros moradores à antiga General Rondon ocorreu a partir da atuação da colonizadora Madeireira Rio Paraná - Maripá, que trouxe famílias do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina para ocupar e desenvolver a região.

Esse movimento inicial de compra, venda e ocupação de terras ajudou a formar uma característica que permanece presente no município: a valorização do imóvel como patrimônio, investimento e base para o desenvolvimento familiar e econômico.

Em entrevista ao portal da Revista Especiais, Celson Joris, delegado do Creci em Marechal Cândido Rondon e região e proprietário da Imobiliária Joris, falou sobre a história do setor, a trajetória da empresa, o perfil dos compradores e a importância da atuação profissional no mercado imobiliário.

Colonização impulsionou setor

Celson lembra que a formação de Marechal Cândido Rondon e de parte do Oeste do Paraná está ligada ao trabalho da colonizadora Maripá, que atraiu colonos, agricultores e imigrantes para a região a partir da década de 1950.

Segundo ele, o processo de ocupação teve características próprias, inclusive com comunidades formadas por grupos de diferentes origens, descendências e tradições. A região de Novo Horizonte, por exemplo, recebeu muitos descendentes de italianos, enquanto Margarida teve presença marcante de famílias polonesas. A antiga General Rondon reuniu diferentes grupos, especialmente descendentes de alemães e italianos.

Para Celson, essa história ajuda a explicar a força do mercado imobiliário local. Inicialmente, a venda de terras era conduzida pela colonizadora. Com o passar dos anos, surgiram as imobiliárias e o setor passou a se estruturar de forma profissional.

Joris atua desde 1987

A Imobiliária Joris foi constituída em 1987 e completará 39 anos de atuação. Celson afirma que a trajetória da empresa se confunde com a história recente de Marechal Cândido Rondon, especialmente pelo acompanhamento do crescimento urbano e da expansão de loteamentos.

Ao longo de quase quatro décadas, a empresa permaneceu em atividade com foco em profissionalismo, atendimento e capacitação de colaboradores. Para Celson, a permanência no mercado é resultado de dedicação, atualização constante e relação de confiança com clientes.

Ele também destaca sua atuação como delegado do Creci, função exercida há mais de 20 anos. Nesse papel, orienta novos corretores, tira dúvidas e contribui com informações sobre o funcionamento do mercado imobiliário local.

Loteamentos marcaram trajetória

Entre os empreendimentos que marcaram a história da imobiliária, Celson cita o loteamento Avenidas Família Raque, lançado no fim da década de 1990. Segundo ele, o projeto teve uma comercialização expressiva, com 80 lotes vendidos em apenas uma semana.

O lançamento é lembrado como o primeiro plantão imobiliário de Marechal Cândido Rondon. Na época, as ruas ainda estavam sendo abertas, e a equipe já apresentava o projeto aos compradores interessados, realizando reservas e vendas dos lotes.

Para Celson, a experiência marcou a empresa e demonstrou o potencial do município para novos empreendimentos imobiliários.

Relação passa por gerações

A Imobiliária Joris também construiu uma relação de continuidade com famílias rondonenses. Celson relata que há clientes atendidos há décadas, que posteriormente levaram filhos e netos para realizar novos negócios na empresa.

Segundo ele, mesmo com a ampliação da concorrência, das redes sociais e da divulgação digital, a fidelidade de parte dos clientes permanece como um diferencial importante. Em alguns casos, o mesmo imóvel foi vendido mais de três vezes pela imobiliária, acompanhando diferentes fases e projetos de vida dos proprietários.

“Temos negócios em família que já estão na terceira geração comprando conosco”, destacou.

Perfil dos compradores é diverso

Celson afirma que o mercado imobiliário de Marechal Cândido Rondon possui uma característica bastante diversa. O município conta com investidores, agricultores, professores universitários, jovens comprando o primeiro imóvel, famílias em busca de ampliação patrimonial e clientes que procuram oportunidades de negócio.

Ele observa que a população local, especialmente descendentes de europeus, costuma valorizar o imóvel como patrimônio. Produtores rurais que fazem uma boa safra frequentemente investem em imóveis urbanos ou novos loteamentos.

Também há compradores que chegam ao município para trabalhar, estudar ou se fixar profissionalmente, reforçando a demanda por imóveis residenciais e comerciais.

Atendimento vai além da venda

Segundo Celson, o trabalho da imobiliária não se limita a mostrar imóveis. A empresa acompanha o cliente em todas as etapas do negócio, desde a escolha até questões de financiamento, documentação, garantias, avaliação e regularização.

Para quem compra o primeiro imóvel, a orientação é ainda mais importante. Muitos clientes não conhecem os custos envolvidos em financiamento habitacional, escritura, registro e taxas. Também há casos em que o comprador pode utilizar recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS), mas desconhece essa possibilidade.

A empresa conta com profissionais especializados em financiamento e regularização imobiliária, para dar suporte técnico ao comprador e ao vendedor.

Financiamento varia conforme o cliente

Celson explica que não há uma regra única para a forma de compra. Alguns clientes têm recursos próprios, mas preferem financiar para manter capital na empresa ou em outros investimentos. Outros, especialmente na compra do primeiro imóvel, dependem do financiamento bancário.

Há ainda clientes que já possuem imóvel e buscam um upgrade, utilizando o bem atual como parte do negócio ou realizando permuta para adquirir um imóvel maior.

Em todas essas situações, segundo Celson, a orientação profissional ajuda a evitar problemas e melhora a segurança da negociação.

Mercado exige qualificação

Nos últimos anos, Marechal Cândido Rondon registrou aumento no número de corretores e imobiliárias. Conforme Celson, o município conta com cerca de 300 corretores credenciados ao Creci e mais de 30 empresas imobiliárias.

Ele reforça que quem deseja atuar no setor precisa fazer curso, passar pelo processo de habilitação e manter inscrição regular no conselho. Para os novos profissionais, a principal orientação é estudar, buscar conhecimento e, preferencialmente, iniciar a carreira em uma empresa já estruturada.

Celson defende que a experiência prática ao lado de profissionais mais antigos ajuda o corretor a compreender melhor a dinâmica do mercado, o perfil dos clientes e as exigências jurídicas e documentais da atividade.

Profissionalização protege o cliente

Na avaliação de Celson, o mercado imobiliário exige responsabilidade, atualização e preparo técnico. Mesmo com mais de 40 anos de experiência no setor, ele afirma continuar participando de cursos, palestras, simpósios e trocas de informação.

A profissionalização, segundo ele, protege tanto o comprador quanto o vendedor, garantindo que a negociação seja conduzida com segurança, documentação adequada e avaliação correta.

O delegado do Creci reforça que a Imobiliária Joris segue de portas abertas para atender clientes, orientar novos corretores e contribuir com o desenvolvimento do mercado imobiliário de Marechal Cândido Rondon.