A trajetória da Móveis Gruber é um exemplo inspirador de como o empreendedorismo pode ser impulsionado pela tradição familiar e, ao mesmo tempo, pela inovação constante. Fundada por Mairus Gruber e Cristian Diehl, a empresa uniu a experiência de Mairus com móveis, já que a família trabalha com móveis há várias gerações, com a expertise de Cristian no mercado online, que já possuía 10 anos de experiência em e-commerce. O início da empresa teve suas raízes no trabalho artesanal do avô de Mairus, Sr. Albino Gruber, e hoje é um negócio consolidado, focado em móveis de design que valorizam qualidade e exclusividade. Esta história reflete o desafio e o sucesso de adaptar um modelo tradicional às exigências de um mercado digital cada vez mais competitivo.

Da inspiração familiar à criação de uma marca própria

O ponto de partida da Móveis Gruber foi a ideia de comercializar peças artesanais produzidas pelo avô de Mairus, que ele considerava um artesão talentoso. "Inicialmente, nossa proposta era vender os itens que ele fazia, mas logo percebemos que havia um espaço no mercado para oferecer móveis de qualidade, que destacam o design e a durabilidade", relembra Mairus. Com isso, a empresa deu um salto significativo, passando a focar em móveis soltos de alto padrão, voltados para um público que valoriza a estética e a qualidade", afirmou.

Estratégia de diferenciação: móveis de design e qualidade

Desde sua fundação, a Móveis Gruber se diferenciou pelo foco em móveis que transformam ambientes, indo além da mera funcionalidade. "Nossa meta sempre foi oferecer móveis que não apenas preenchessem espaços, mas que trouxessem beleza e estilo", destaca Mairus. O conceito de "móveis soltos", ou seja, não planejados, foi uma escolha estratégica que permitiu à marca se posicionar em um nicho específico, atendendo consumidores que enxergam o móvel como peça fundamental para a decoração. O sucesso é grande, tanto que hoje os produtos da empresa embelezam mais de 36.000 lares espalhados por todo o Brasil.

O desafio de crescer no ambiente digital

Um dos maiores desafios enfrentados pela Móveis Gruber foi a transição para o comércio online. Apesar das dificuldades, o e-commerce tornou-se o principal canal de vendas da empresa, que hoje se orgulha de manter quase 100% das transações em sua própria plataforma. Essa estratégia garantiu independência dos marketplaces, como Mercado Livre e Americanas, permitindo um controle maior sobre a marca e a experiência do cliente. "Não somos reféns de marketplaces, o que nos dá mais segurança e consistência na construção da marca", explica Mairus.

Expansão física: a inauguração da guide shop

Mesmo com o sucesso online, a Móveis Gruber percebeu a necessidade de criar um espaço físico para fortalecer sua presença na região de Marechal. Foi assim que surgiu a loja Móveis Gruber, uma guide shop, inaugurada em outubro, funcionando como um showroom onde os clientes podem ver, tocar e experimentar os produtos. "Nosso objetivo com a guide shop é oferecer um atendimento personalizado e possibilitar que os clientes conheçam a qualidade dos nossos móveis de perto", afirma Mairus. A loja também é um ponto de encontro para profissionais da área, como arquitetos e designers, que buscam parcerias para projetos comerciais e residenciais.

Desafios e soluções no mercado de móveis

A Móveis Gruber encontrou barreiras comuns a quem trabalha no setor de móveis, especialmente no Brasil. A produção é personalizada, muitas vezes demandando ajustes em tecidos, acabamentos e tonalidades específicas, o que implica um processo de fabricação sob demanda. "Produzimos e enviamos itens com tamanhos e pesos grandes, e isso exige uma logística eficiente para atender clientes de todas as regiões do país", diz Mairus, destacando que a logística nacional, com envios para o Norte e Nordeste, muitas vezes envolve transportes complexos, como transportes hidroviários.

Além disso, o setor de móveis enfrenta o desafio da visualização digital. Para compensar a ausência de um contato físico com o produto, a Móveis Gruber investe em imagens de alta qualidade, vídeos detalhados e descrições completas em seu site. "Precisamos transmitir ao cliente a sensação de estar no ambiente com o móvel; por isso, fotos de qualidade e ambientações bem feitas são cruciais", comenta Mairus.

Design como valor central: o segredo do sucesso

Uma pesquisa realizada pela empresa mostrou que 75% dos clientes escolhem os produtos da Móveis Gruber pelo design. Esse dado destaca a importância da estética na estratégia da marca. O catálogo é composto por uma variedade de itens que conquistaram o mercado, como a cadeira Caiena e a mesa Dallas, peças que combinam estilo e funcionalidade. A escolha por materiais nobres, como madeira maciça e aço carbono, garante que o design esteja sempre alinhado à qualidade. "Nosso diferencial é unir o visual ao toque e à resistência dos móveis, garantindo que cada peça seja um investimento duradouro", afirma o empresário.

Empreendedorismo na prática: a importância do relacionamento

Para Mairus Gruber, o segredo do empreendedorismo está no relacionamento com o cliente e na construção de uma marca sólida. "Nossa guide shop é um exemplo dessa filosofia, oferecendo um ambiente adequado para receber tanto o consumidor final quanto profissionais do setor. Queremos ser a escolha natural de quem busca móveis que transformam ambientes, e, para isso, é fundamental ouvir e compreender as necessidades de cada cliente", reflete Mairus.

A Móveis Gruber não apenas atende demandas, mas também cria tendências. Isso é evidenciado pelo engajamento dos clientes, que retornam à marca pela confiança construída ao longo dos anos. "Valorizamos a prova social, com validações de clientes satisfeitos, porque sabemos que essa confiança é um dos pilares do nosso sucesso", conclui Mairus.

Futuro e inovação: de olho nas novas oportunidades

Com um mercado em constante transformação, a Móveis Gruber continua a buscar inovações para manter sua competitividade. O e-commerce é uma área que recebe constante atenção, com melhorias na plataforma, novas funcionalidades e conteúdos visuais que enriquecem a experiência do cliente. Além disso, a empresa planeja expandir sua guide shop para outras regiões, consolidando ainda mais a presença da marca no mercado físico.

Para Mairus, o desafio é se manter fiel aos valores que guiaram a criação da empresa: qualidade, design e relacionamento. "Queremos continuar transformando ambientes e inspirando momentos de bem-estar, porque acreditamos que o espaço onde vivemos influencia diretamente a nossa qualidade de vida", finaliza o empresário.

A história de Mairus Gruber e sua empresa é uma prova de que o empreendedorismo exige paixão, resiliência e um olhar atento para as necessidades do mercado. Combinando tradição e inovação, a Móveis Gruber segue firme no propósito de transformar a forma como as pessoas veem e vivenciam os móveis em seus lares e espaços profissionais.